現(xiàn)在存在的綿陽(yáng)普通紙箱廠經(jīng)營(yíng)方式多種多樣,但跟著市場(chǎng)的變化,良多原來(lái)輕易解決的客戶題目都變得復(fù)雜,單一客戶模式或者單一經(jīng)營(yíng)方式受到前所未有的沖擊??蛻羰欠穹€(wěn)健是樞紐。
1、穩(wěn)健客戶..個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是它是一個(gè)能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)
良多上了規(guī)模的公司輕易犯這個(gè)錯(cuò)誤,誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。實(shí)在穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品周期是否正常。良多有錢的企業(yè)會(huì)在一夜消失,從而對(duì)你原紙采購(gòu),職員治理帶來(lái)極大的鋪張和不可猜測(cè)性。
2、穩(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是能夠帶給你正常的資金流
主要指:他是不是按期付款,付款泛起危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說(shuō)明,實(shí)在大家在市場(chǎng)營(yíng)銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判定你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。
把瓦楞紙板出產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn),重點(diǎn)來(lái)抓
瓦楞紙板出產(chǎn)線是紙箱廠的核心,假如你把它作為你的重點(diǎn)來(lái)抓,你解決了你公司存在的75%以上的題目。
1、印刷質(zhì)量是樞紐
紙板是否平整,紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量,紙箱是否符合客戶需求的樞紐,假如你解決了這個(gè)題目,就解決了90%的題目
2、 損耗看利潤(rùn)空間
紙箱廠的損耗大部門發(fā)生在瓦楞紙板流水線,一般紙張損耗在出產(chǎn)線為8%左右,在后道不到3%,你可以看得出紙箱廠的利潤(rùn)空間到底在哪里!而且,流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種,也就相應(yīng)的影響紙張的采購(gòu)方向,紙張庫(kù)存,而這些,又是影響公司活動(dòng)資金的重要因素。
應(yīng)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和軟硬件,這是紙箱廠生存的樞紐
紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段,不管是浙江、江蘇,仍是上海、廣東,流水線開工率嚴(yán)峻不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),那么,怎么應(yīng)付這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)呢?
那就是不斷革新自己的經(jīng)營(yíng)策略:
1、紙箱核價(jià)建議調(diào)整為比例式
假如你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算,建議調(diào)整為比例式,由于現(xiàn)在的客戶逐日都在核算他們的包裝占比,你的加工值對(duì)他沒有任何意義,你獨(dú)一的辦法就是按照市場(chǎng)價(jià)格把訂單拿下來(lái),然后內(nèi)部加強(qiáng)控制,平衡各訂單把本錢控制在整體的水平中。
2、根據(jù)銷量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況
綿陽(yáng)普通紙箱依據(jù)你的銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況,這是很樞紐的,良多企業(yè)忽視了這一點(diǎn),造成周轉(zhuǎn)不靈,庫(kù)存增加,周轉(zhuǎn)鋪張?jiān)龃?,從而失去了良多?yōu)質(zhì)客戶,一般銷售額在4000萬(wàn)左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝,銷售額大于8000萬(wàn)的必需達(dá)到50畝,銷售額超過(guò)1.5億的話,假如沒有100畝的廠區(qū),你的發(fā)展很危險(xiǎn)。